Dans une économie de plus en plus compétitive, comment pouvez-vous réussir à vous démarquer de toutes les options qui se présentent à vos clients et devenir le choix évident pour eux?
Dépenser de grandes sommes en publicité pour crier plus fort que vos compétiteurs ne créeront qu’un résultat éphémère. Au lieu de vous battre à vous tailler une place dans un marché encombré, optez plutôt de créer votre propre espace stratégique distinct de tous les autres, et attirer les meilleurs clients vers vous.
Ce processus intensif de coaching vous aidera à déterminer:
- le profil de client idéal qui apprécie ce que vous offrez et qui vous permet de faire votre meilleur travail;
- les besoins de votre client idéal qui ne sont pas satisfaits par votre compétition et le marché actuel;
- comment orienter votre entreprise vers l’innovation de la valeur: créer plus de valeur pour vos clients tout en étant plus efficace dans la production de cette valeur.
Au lieu de faire compétition sur le prix (toujours une proposition perdante), faites compétition sur les valeurs les plus importantes pour vos clients – ce qui vous permet d’augmenter votre revenu, travailler de façon plus efficace, et d’avoir des clients plus satisfaits et plus fidèles.
Ce processus s’inspire du livre « Stratégie Océan Bleu: Comment créer de nouveaux espaces stratégiques » de W. Chan Kim et de Renée Mauborgne.
Le processus de coaching de plan stratégique a une durée de dix heures sur une période de cinq semaines, et requiert de vous un travail équivalent (deux heures par semaine de réflexion et d’étude). La lecture du livre « Stratégie Océan Bleu » est recommandée avant de commencer le processus.
